Résumé du poste
Recherchons (h/f/x) : Sales Director / Directeur Ventes & Relations Fournisseurs – Andenne – FR/NL/EN.
Sales Director Belgium - FR/NL/EN
Société : PARTNER SPIRITS
Ref : 1056-002-HA
Type : CDI
Fonction : Sales & Marketing
Secteur : FMCG/Retail
Lieu : Namur
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Société
Notre client, Partner Spirits, est un partenaire logistique de référence pour les importateurs et les revendeurs actifs sur le marché des spiritueux. Son ambition est de devenir le fournisseur de solutions logistiques par excellence pour le marché des spiritueux en Europe.
Active depuis plus de 30 ans et basée depuis 2024 à Andenne (Zoning Mécalys), l'entreprise y dispose d'un nouvel entrepôt entièrement automatisé de plus de 11.000 m², reconnu pour sa technologie de pointe et la qualité de ses services.
Forte d'une petite cinquantaine de collaborateurs, l'entreprise poursuit de nombreux projets de développement et dispose d'importantes capacités de croissance. Son ADN repose sur deux valeurs fortes : la performance et l'esprit familial, chaque collaborateur étant considéré comme un véritable acteur du développement de l'entreprise.
Fonction
En tant que Directeur Commercial et membre du Codir, vous êtes responsable du développement commercial sur la Belgique et de vos équipes. Vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre et l’optimisation de la stratégie commerciale. Votre mission principale est d’assurer la cohérence, la performance et le développement des activités commerciales, tout en structurant et animant les équipes Ventes, Fournisseurs et Digital & Communication afin de soutenir une croissance durable.
Développement commercial, relations fournisseurs et communication
- Vous mettez en œuvre et faites évoluer la stratégie commerciale de l’entreprise en cohérence avec ses objectifs globaux.
- En collaborations avec le Senior Key Account Manager (votre N-1 au niveau Ventes), vous développez et entretenez des relations avec les grands comptes afin de comprendre leurs besoins, l’état et l’évolution du marché, les problèmes rencontrés.
- De même, vous optimisez les relations avec les fournisseurs partenaires (marques distribuées) afin de percevoir leurs enjeux, mener les négociations commerciales et identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Vous supervisez la communication digitale et son adaptation aux évolutions technologiques.
Management des équipes
- Vous encadrez une équipe composée aujourd’hui de 1 Senior Key Account Manager, 4 Sales Representatives et 2 collaborateurs dédiés au Digital & Communication (un Officer et un Assistant).
- Vous communiquez et assurez le suivi des objectifs commerciaux par zone.
- Vous organisez le travail de l’équipe commerciale, gérée en direct par le Senior KAM, et accompagnez les collaborateurs commerciaux dans les rendez-vous stratégiques afin d’apporter votre expertise, votre recul et une réelle valeur ajoutée dans les discussions commerciales.
- Vous prenez le temps de comprendre les profils, les modes de fonctionnement et les leviers de motivation de chacun de vos collaborateurs afin de favoriser leur épanouissement et leur progression.
- Vous veillez à maintenir une dynamique positive, collaborative et orientée résultats au sein de l’équipe.
Optimisation des outils et processus
- Vous pilotez les performances commerciales au travers de divers indicateurs, de l’outil CRM et de reportings adaptés.
- Vous identifiez les axes d’amélioration et contribuez à l’optimisation continue des processus commerciaux.
- Vous collaborez étroitement avec les départements Finance & Administration, RH, Logistique & Infrastructure et Commercial international afin d’optimiser la performance globale de l’entreprise.
Profil
- Vous êtes titulaire d'un Master à finalité commerciale ou avez atteint ce niveau par l’expérience.
- Vous disposez d'une solide expérience en développement commercial, en gestion de grands comptes, en négociation et savez identifier les opportunités de développement.
- Une expérience dans le secteur de la distribution B2B est vivement souhaitée (la connaissance du secteur des spiritueux est un simple atout).
- Vous disposez d'une pratique confirmée dans une fonction de management commercial et avez déjà encadré une équipe.
- Vous êtes un leader fédérateur, doté d'un tempérament entrepreneurial, orienté résultats et capable d'allier vision stratégique et sens opérationnel.
- Vous disposez de bonnes connaissances en stratégie digitale et marketing en soutien de la vente.
- Vous maîtrisez les outils de gestion (CRM, ERP…) et affichez une affinité pour l’IT.
- Vous évoluez avec aisance dans un environnement PME et appréciez une fonction opérationnelle, polyvalente et proche du terrain.
- Curieux et pragmatique, vous êtes force de proposition pour faire évoluer les outils, les processus et les pratiques commerciales, notamment dans leur dimension digitale.
- Vous êtes bilingue français / néerlandais et disposez d’un bon niveau d’anglais.
Offre
- Une fonction stratégique avec un véritable impact sur le développement de l'entreprise.
- Une entreprise familiale à taille humaine où les décisions se prennent rapidement.
- Une large autonomie ainsi qu'un important pouvoir d'initiative.
- Un environnement de travail moderne, collaboratif et bienveillant, offrant de réelles opportunités de développement personnel et de projets.
- Un package salarial compétitif et d’avantages flexibles.
- De tout nouveaux bureaux situés à Petit-Waret, à proximité des grands axes autoroutiers E42 et E411.
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Candidature spontanée
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